过去，人们的办公需求很简单，只要产品质量过关价格实惠就可以了因此，办公家具行业一直处于产品驱动的初级阶段，存在着产品同质化严重，企业众多分散，缺乏巨头等问题但现在，人们的办公需求发生了变化，除了注重产品和价格之外，还关注到家具搭配、空间设计，软装配置，设计理念等因素。
而且，不同年龄阶层，不同行业领域的客户，他们对办公空间的需求都是不一样的为此，办公家具老板开始意识到，在这个关键时期企业必须转型，根据细分市场领域优化产品结构，针对客户需求升级品牌战略，纵向深耕主业，横向拓展业务，双管齐下方能成为行业霸主。
今年，震旦、圣奥、百利、中泰龙等办公家具企业都有不少大动作，一起来看看这些行业巨头是如何在细分市场上发挥效能的吧！深耕行业细分领域，教育、康养成为主攻蓝海回顾过去一年，“康养”和“教育”是办公家具行业最为热门的细分领域。
众所周知，我国是世界上老年人口最多的国家，目前也是世界上唯一一个老年人口超过1亿人的国家据统计数据显示，2013年-2018年，中国65岁以上老龄人口，五年间增长了3497万人，年均增长700万按照这样的发展速度预测，到2022年，中国老龄人口将迎来新的增长高峰。
而且，康养产业与传统产业不同的是，这是可以轻松实现远距离异地供给的产业很多欠发达国家需要解决养老产品以及服务供需的结构性矛盾，因此催生了高增速、大增量的万亿元市场空间家具巨头看到了这一潜在的巨大商机，纷纷拓展产品线，大举进军康养领域。
2018年年底，中泰龙、冠美、百利等企业推出医疗家具产品，开始试水医养家具市场；2019年，震旦携带医疗家具新品亮相第20届全国医院建设大会；在第六届世界互联网大会上，圣奥的智慧医疗展厅引发社会关注，其团队研发的云格椅还获得央视新闻点赞……行业内较大规模的的企业都在探索这一领域，试图从这块“大蛋糕”中分得一杯羹。
除了“康养”之外，教育也是不可忽视的市场蓝海据相关数据显示，2017年全国共完成学校家具项目采购规模约32亿元，占家具采购市场总规模的51%；2018年学校家具采购规模43.3亿元（全国家具采购总规模100.2亿元），继续排名第一；2019年前三季度，学校家具以1591个项目、27.7亿元的采购规模占全国家具采购总规模的50%。
自2017年开始，学校家具采购一直占据政府家具采购“霸主”地位，以绝对优势领先其他细分市场面对学校家具需求热度持续高涨的发展态势，办公家具大佬都在教育家具产品线上加大投入，提高产品质量，深耕行业领域，以实力占有更大的市场份额。
例如，今年震旦集团针对教育空间的特殊性，最新推出满足K12教育体系及高等教育的家具及空间解决方案；在刚结束的广州设计周上，百利集团签约芬兰设计师品牌LoOok Industries，把教育强国芬兰的设计理念引进来，补充加强教育家具产品线，推进企业更好更快地转型发展。
除了“康养”和“教育”细分领域之外，办公家具的业务版图还在不断拓展，涉猎汽车、公寓、民宿、酒店等方面，甚至还增加民用家具产品线跨界进军民用家具市场，满足客户多样化需求过去，办公家具与民用家具有着明显的区别。
但随着人们办公需求的改变，现在办公空间与生活空间的界限越来越模糊，生活与办公越来越融合面对这一趋势，不少办公家具企业推出民用家具产品线2019年3月，长江家具以“新中式”为主题，携带一系列民用家具新品亮相深圳国际家具展。
据了解，有着33年历史的长江家具，过去一直主营办公家具、金融家具、医疗家具以及酒店家具这几大板块，近两年才开始进入到民用这个板块，长江家具将这一民用产品线称为“长江工匠”据民用事业部总经理姜志文介绍，目前，“长江工匠”这一品牌并不是纯粹面对民用市场，而更多是作为办公家具产品主线的一个补充。
开发这一产品线，是因为现代人对办公空间的需求越来越多样化，现代办公空间会融入许多“家”的元素因此，“长江工匠”这一品牌是满足客户其他方面的新需求2019年9月，圣奥集团在中国（上海）家博会上增加了一款民用的儿童座椅系列——“启童”系列。
这是一款针对儿童研发的，可以从小学一直使用到初中的可升降座椅设计总监李洪彬表示，过去圣奥集团只关注办公家具领域，但忽略了儿童家具与办公家具也有很多相似之处，未来圣奥产品的覆盖面将会更加全面一点此外，圣奥集团办公空间解决方案未来也会朝着民用化方向发展。
办公区域和休闲区域的界限会愈加模糊，办公家具的外形、质感也会变得越来越“家居化”2019年12月，中山中泰龙举办了一场“和砚品牌一周年庆暨新品发布会”会上发布了“观、听、言、悟”四个原创设计新品牌其中，“和砚-言”为民用品牌，这也标志着办公家具巨头中泰龙正式进军民用家具领域。
未来，和砚家居还将在研发、设计、销售家居用品的同时，开拓室内装修装饰设计工程的承接业务长江家具、圣奥集团、中山中泰龙……这些企业针对客户对办公空间多样化需求，为客户提供更全面、更有针对性的服务，加大研发投入，拓展产品线，推出“办公”与“家庭”都适用的产品。
这样不仅能够巩固主业，还能获取更多客户资源，增加产品利润办公家具主线+民用家具辅助线，这是做产品方面的加法做服务方面的乘法，两者相结合将会为企业带来更大的业务效益中国办公家具行业经历了几十年的发展，已经走过了发展的最高峰，现阶段正处于一个关键的转型时期。
面对客户需求的变化，行业标准的提升，智能科技的加入等诸多未来“不确定”因素，许多办公家具老板都会感到迷茫其实，只要我们针对这些“不确定”因素提升企业的综合实力，比如横向拓展多样化业务，去寻找新的发展蓝海；或者是纵向深耕行业领域，更加贴近客户的需求，脚踏实地，一步一个脚印，相信企业会越做越大，越做越强！（来源：77度 作者：Susie）。
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